Ada pepatah yang mengatakan bahwa "anda mendapatkan apa yang anda negosiasikan" dan hal itu benar adanya. Namun, kebanyakan pelaku bisnis dan para ahli yang peduli dengan produk dan jasa mereka, tidak meluangkan waktu untuk mempelajari keterampilan dasar dalam bernegosiasi bisnis internasional yang sukses dan memaparkan berbagai keterampilan pokok yang digunakan untuk memenangkan negosiasi.

DAFTAR ISI

Bab 1. Peran ketua negosiator
Bab 2. Memilih tim anda
Bab 3. Mengendalikan negosiasi
Bab 4. Memulai negosiasi
Bab 5. Pertemuan tatap muka
Bab 6. Fungsi bias
Bab 7. Pemilihan tempat
Bab 8. Agenda
Bab 9. Penggunaan penerjemah
Bab 10. Gaya negosiasi perorangan
Bab 11. Gaya negosiasi tim
Bab 12. Perencanaan untuk menang
Bab 13. Menangkis strategi perorangan
Bab 14. Menangkis strategi tim
Bab 15. Memilih taktik
Bab 16. Mencapai kesepakatan akhir
Bab 17. Melaporkan hasil
Bab 18. Komitmen
Bab 19. Panduan strategis dan taktis per negara
Bab 20. Daftar istilah
Bab 21. Sumber bacaan