penjual profesional bukan dilahirkan tetapi dibentuk Sendra, Ketut Primary Author mixed material bibliography Jakarta Penerbit PPM 2002 id Indonesia

Printed Material

ix, 136 p. : bibs., 21 cm. Hampir semua orang pada umumnya ingin berumur panjang atau hidup selama mungkin. Hal ini tercermin pada setiap ucapan selamat ulang tahun yang biasanya disampaikan dengan kata-kata “Semoga panjang umur”. “Semoga selalu sehat” dll. Yang semuanya mengharapkan untuk hodup dengan resiko kecil, hidup lebih lama, dan bahagia. Banyak orang yang takut sengsara atau takut mati. Terlebih lagi bila berfikir bagaimana dengan masa depan keluarga yang ditinggalkan, terutama menyangkut masalah keuangan atau financial. Untuk itu, polis asuransi bisa menjadi salah satu alternative solusinya. Dengan polis asuransi yang cukup buat menjamin masa depan mereka paling tidak keluarga sudah memiliki proteksi yang aman untuk tahun-tahun mendatang. Panduan Sukses Menjual Asuransi membahas betapa pentingnya polis asuransi dan betapa mulianya profesi sebagai salesman atau agen asuransi. Buku ini juga mengajarkan bagaimana mengajak dan membina orang untuk melihat jauh ke depan dan senantiasa menekankan untuk berbuat sesuatu guna memperkecil risiko serta memiliki masa depan yang terencana. Mereka yang bergerak dalam bidang asuransi, terutama para salesman atau agen asuransi, dan siapa saja yang ingin memperdalam pengetahuan di bidang ini, sebaiknya tidak melewatkan untuk membaca buku ini karena bisa menjadi acuan yang sangat berharga bagi karier mareka. Buku ini dipastikan dapat memberikan nilai tambah yang berguna. DAFTAR ISI BAB 1 PENDAHULUAN Sejarah singkat perkembangan Salesmanship Pengertian Salesmenship BAB 2 SETIAP ORANG ADALAH PENJUAL Kedudukan seorang penjual Karier agen asuransi Pekerjaan menjual adalah unik BAB 3 PERSYARATAN MENJADI PENJUAL PROFESIONAL Mengenali prospek dengan baik Terampil wawancara Menjadi komunikator efektif Memiliki sasaran pribadi dan keyakinan yang kuat BAB 4 PSIKOLOGI MENJUAL Falsafah menjual Motivasi pembelian produk asuransi Menuntun prospek pada pembelian Kebutuhan prospek akan asuransi Pentingnya perencanaan presentasi penjualan BAB 5 MENGENAL KERANGKA PENJUALAN TERORGANISASI Pentingnya penjualan terorganisasi Kerangka penjualan terorganisasi Penutupan berkualitas BAB 6 MELAKUKAN PENJUALAN TERORGANISASI Prospecting Prapendekatan Pendekatan Penemuan fakta Penyelesaian masalah Melakukan presentasi penjualan Penutupan Menyelesaikan administrasi penjualan Penyerahan polis Purna jual BAB 7 KEMAMPUAN MENGORGANISASI: KUNCI SUKSES AGEN ASURANSI Mengorganisasikan pekerjaan Mengorganisasikan diri pribadi Mengorganisasikan prospek Mengorganisasikan catatan BAB 8 AGEN ASURANSI DAN KODE ETIK Personal Selling sebagai saluran distribusi Perkembangan agen asuransi jiwa Indonesia Kode etik agen Sifat ideal agen asuransi Larangan bagi agen asuransi PENUTUP Selling Insurance Salesmanship PBP Insurance agencies ECN/BQ 9794421294 Perpustakaan - Sekolah Tinggi Manajemen PPM Pusat Informasi Manajemen ECN/BQ Sen 31433 Reference (Reference) ECN/BQ Sen 32159 Reference (Reference) ECN/BQ Sen 16090 2003-03-26 00:00:00 2023-10-16 14:45:57 machine generated