Saluran distribusi merupakan syarat mutlak setiap aktivitas pemasaran dalam menawarkan produk maupun merk bagi setiap perusahaan. Dengan menggunakan saluran distribusi setiap perusahaan dapat beroperasi lebih efisien karena adanya penghematan biaya maupun penyebaran produk lebih tinggi. Untuk mendukung hal tersebut, perlu adanya pengorganisasian diantara saluran-saluran tersebut sehingga apa yang menjadi tujuan perusahaan maupun organisasi yang berfungsi sebagai distributor dapat dipertemukan yang tentunya akan meningkatkan kinerja keduanya.