Merupakan tindakan tidak cerdas manakala jajaran manajemen perusahaan serius berkutat membangun merek, gencar berpromosi, inovasi produk, hingga memberikan service terbaik, sementara distribusi dijadikan pemain nomor dua. Ada empat peran distributor dalam konteks strategi pemasaran ini : 1.pengembang pasar 2. penyedia produk 3. informasi pasar 4. pemberi nasehat teknis.