Harga menjadi bagian yang sangat penting dalam bauran pemasaran, karena penetapan harga akan menstimulasi pembelian. Kebijakan penetapan harga mempengaruhi penentuan nilai pelanggan, pembentukan citra, serta memberikan persepsi kualitas.Namun dalam industri telekomunikasi, persainganketat telah mendorong para operator untuk menerapkan startegi harga berupa penurunan harga dari tarif normal melalui program-program tarif promosi dengan syarat dan ketentuan yang berlaku dalam jangka waktu terbatas.Hal ini dipraktekan juga oleh Indosat melalui produk Mentarinya meluncurkan program tarif promosi.Tujuan Indosat memberikan penurunan harga tersebut adalah untuk mendapatkan calon pelanggan potensial dan mempertahankan pelanggan yang ada serta diharapkan adanya peningkatan volume pemakaian oleh pelanggan eksisting dan memberikan mereka suatu manfaat untuk bisa berkomunikasi dengan harga yang murah.Paper ini bertujuan ingin melihat sampai sejauh mana pengaruh Penurunan Harga terhadap Nilai Pelanggan dan Implikasinya terhadap Penggunaan Kartu Prabayar Mentari Indosat di Bandung.Penelitian eksplanatori ini menggunakan Analisis Jalur untuk menerangkan akibat langsung dan tidak langsung dari variabel Penurunan Hargaterhadap Nilai Pelanggan dan Penggunaan. Hasil perhitungan menunjukkan bahwa pengaruh Penurunan Harga terhadap Nilai Pelanggan sebesar 66,3% dan 33,7% dipengaruhi faktor lain yang tidak dicakup dalam penelitian. Adapun Pengaruh Nilai Pelanggan terhadap Penggunaan (usage) sebesar 70,8% dan 29,2% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dicakup dalam penelitian.