TRATEGI PROMOSI KAIN SONGKET KHAS PALEMBANG UNTUK

TRATEGI PROMOSI KAIN SONGKET KHAS PALEMBANG UNTUK mixed material bibliography Denpasar PPM School Of Management 2014 25 p., refs., Songket adalah pakaian khas tradisional dari Sumatera Selatan dimana proses pembuatannya masih menggunakan cara sederhana. Demikian juga dari sisi produktivitas songket masih dinilai rendah, yang bisa dilihat dari jumlah songket yang dihasilkan masih cukup sedikit setiap bulannya, sekitar 20-40 buah kain per-pengrajin. kekhasaan dari daerah Palembang yang lekat dengan sejarah kesultanan Palembang yang tenar dengan kejayaanya pun, mampu memberikan nilai lebih pada pemasaran songket khas Palembang. Dalam konteks usaha kain songket Zainal adalah usaha turun temurun yang sudah 4 (empat) generasi yang dulu hanya usaha rumahan dengan sistem “door to door”, sekarang berkembang menjadi terkenal di dalam negeri maupun diluar negeri. Sesuai latar belakang masalah penelitian, maka rumusan masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah : Bagaimana sejarah keberadaan kain songket khas Palembang?. Bagaimana strategi promosi yang telah dilakukan oleh PT. Zainal Songket dalam penjualan kain songket khas Palembang di dalam negeri dan luar negeri?. Apa saja hambatan yang dialami oleh PT. Zainal Songket dalam penjualan kain songket khas Palembang di dalam negeri dan luar negeri ?., Bagaimana strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh PT. Zainal Songket untuk meningkatkan penjualan kain songket khas Palembang di dalam negeri dan luar negeri ? dan Bagaimana cara pengelola PT. Zainal Songket untuk menguasai pasar dalam dan luar negeri dan meningkatkan penjualan kain songket khas Palembang ?. Terkaitan dengan metode penelitian ini adalah kualitatif, sedangkan latar (setting) penelitian ini yaitu strategi promosi kain songket khas Palembang yang berhubungan dengan strategi promosi  yakni periklanan, personal selling, sell promotion, dan publisitas. Mengacu pada paradigma penelitian ini, maka hakekat penelitian ini bersifat deskriptif analitis, yakni memberikan gambaran yang sebenarnya yang terjadi di lapangan atau data empirik sesuai topik penelitian, kemudian dianalisis dengan menggunakan metode kualitatif. Hasil penelitian ini meliputi bahwa Pertama, pemasaran sangat penting dalam peningkatan penjualan kain songket Palembang, makanya PT. Zainal Songket  sudah layak memiliki strategi pemasaran sendiri sebelum mereka menjalankan ataupun memasarkan kain songket Palembang. Strategi promosi yang dibuat hendaknya haruslah mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan, maupun keadaan ekstern perusahaan atau yang dikenal dengan lingkungan makro perusahaan. Kedua, Zainal sepakat dengan pendapat Kotler yang menyebutkan bahwa promosi yang harus dilakukan terdiri atas 5 (lima) cara komunikasi utama yaitu, periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan secara pribadi, dan pemasaran langsung.  Ketiga, strategi atau konsep AIDA yakni sebuah usaha promosi untuk memahami atau menyadari sesuatu (aware) tentang kain songket Palembang, kemudian memahami dan tertarik (interest) akan koleksi atau informasi tentang kain songket Palembang, lalu menginginkan, ada hasrat (desire) untuk memiliki atau mengkoleksi kain songket tersebut, dan setelah ada keinginan untuk mendapatkan koleksi tersebut, maka konsumen dapat melakukan tindakan (action) dengan cara cara segera membeli kain songket yang diinginkan. Keempat, Zainal songket lebih mengandalkan sistem pemasaran bisnis to bisnis antar daerah, seperti Bandung, Medan, Jakarta hingga mancanegara dengan sistem promosi yang dibangun secara internal, dan jaranga melibatkan kebijakan daerah lantaran masih sangat sulitnya melakukan itu. Berdasarkan beberapa kesimpulan di atas, maka dapat dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi promosinya tentu akan siap bersaingnya dan akan berusaha  untuk tetap maju dan berkembang di tengah-tengah persaingannya. Kata Kunci : strategi, promosi, kain songket khas Palembang 20860390 Perpustakaan - Sekolah Tinggi Manajemen PPM Pusat Informasi Manajemen 44926 2015-01-13 00:00:00 2015-01-13 00:00:00 machine generated