PT Mitra Kerinci
sudah mengalami kerugian sejak 1990 dan baru berhasil memperoleh keuntungan
pada 2012. Keuntungan diperoleh atas tindakan manajemen untuk masuk pasar niche
dengan strategi yang belum jelas. Faktor kunci sukses dalam industri teh
setengah jadi adalah: (i) Areal teh produktif terintegrasi, (ii) Kapabilitas
teknologi pengolahan, (iii) Mutu teh setengah jadi, (iv) Ketersediaan
spesifikasi produk, (v) Sertifikasi terkait perkebunan dan manajemen, (vi)
Kadar tannin yang tinggi, dan (vii) Sumber energi alternatif. Dengan
menggunakan pendekatan manajemen strategi dan kombinasi dari berbagai alat
analisis, diperoleh posisi perusahaan di Hold and Maintain dengan nilai
IFE 2,96 dan EFE 2,11. Melalui QSPM, diperoleh strategi terbaik untuk PT Mitra
Kerinci adalah Market Penetration yang dinamai strategi Macadamia.