PT RISTRA LABORATORIS INDONESIA:

PT RISTRA LABORATORIS INDONESIA: mixed material bibliography Jakarta PPM School Of Management 2017 24p Ristra, sebuah merek produk kosmetika perawatan kulit yang dibangun pada tahun 1983 oleh dr. Retno Iswari, Sp.KK dan suaminya dr. Tranggono Sp.KJ awalnya dibangun dari sebuah garasi rumah mereka. Namun, berkat keuletan keduanya, merek Ristra berhasil menjadi pemain pertama dan satu-satunya di Indonesia yang mengusung konsep cosmetodermatology, mengkombinasikan produk-produk dengan standar dan uji klinis yang ketat dengan teknik cosmetodology yang inovatif. Pada tahun 1990-an, merek Ristra menjulang tinggi dan menjadi pemain pasar yang dominan untuk kalangan wanita di Indonesia. Namun, seiring dengan berkembangnya kondisi eksternal di Indonesia yang mengarahkan kepada perubahan perilaku konsumen dan peta kompetisi, mulai banyak bermunculan produk-produk Korea maupun Indonesia yang secara agresif memakan pangsa pasar Ristra dan membuatnya mulai terlupakan oleh generasi muda di Indonesia pada saat itu. Sebagai tambahan, secara internal, adanya estafet kepemimpinan yang kurang berjalan mulus dan cashflow yang semakin mengkhawatirkan pada saat itu membuat Ristra semakin terpuruk. Namun, semangat dr. Retno untuk tetap menjaga nama Ristra eksis sepanjang masa membuatnya berpikir untuk mencari rekanan. Akhirnya pada bulan Agustus 2016, PT Kino Indonesia, Tbk resmi mengakuisisi Ristra di bawah bendera PT Ristra Laboratoris dengan saham mayoritas 80%. Kerjasama ini menandai bangkitnya Ristra, sang ahli untuk skin care cosmetodermatology. Permasalahan utama dari kasus ini adalah membangunkan the expert yang tertidur lama, menelaah kembali  brand DNA-nya, mengecek perilaku konsumen yang menjadi target pasarnya, juga strategi pemasaran yang tepat untuk membawa Ristra kembali kepada kejayaannya dan berhasil mencapai target yang ditetapkan oleh manajemen yakni penjualan Ristra naik. Kasus diawali dengan pemaparan permasalahan yang dihadapi Ristra yaitu persaingan yang sangat kompetitif baik dari produk lokal maupun produk luar negeri. Akan tetapi di dalam persaingan tersebut, terdapat peluang bagi industri ini yakni pertumbuhan yang positif dari tahun ke tahun. Diuraikan pula sejarah Ristra dari awal pendirian hingga akhirnya diakusisi oleh PT. Kino Indonesia, Tbk., strategi pemasaran yang dilakukan saat ini, pertumbuhan penjualan dan market share Ristra.  Dipaparkan juga aksi perlawanan dari empat  kompetitor utama yakni Erha, Bioderma, Cetaphil, Sebamed, dan Biokos.  Perpustakaan - Sekolah Tinggi Manajemen PPM Pusat Informasi Manajemen 046/RC-CCH/STM 48097 2018-02-07 00:00:00 2018-02-07 00:00:00 machine generated